«Кто владеет информацией, тот владеет миром!» - это выражение прочно вошло в современную жизнь. И для того, чтобы сделать правильный выбор нужно как минимум провести исследование возможностей, предоставляемых той или иной областью. Только после этого осуществляется стратегическое планирование, создается Бизнес-план и определяются точки контроля.
Существуют два способа маркетинговых исследований - первичный и вторичный. Первичный - это проведение опросов, анкетирование, часто с привлечением специалистов. Вторичный - исследование источников, в которых уже есть результаты первичного мониторинга. В нашей статье будут использованы результаты вторичного исследования на материалах различных изданий.
Компания «Флёр де Сантэ» стремительно развивается. Для того чтобы это увидеть, достаточно посмотреть на шаги, которые делают наши инвесторы по направлениям - новые каталоги, гибкий Бизнес-план, новые виды продуктовых линеек, обучение, увеличение количества печатной продукции, мотивационные акции в огромном количестве, рассчитанные на все категории кон
сультантов и многое другое. Для того чтобы оценить возможности компании «Флёр де Сантэ»на рынке прямых продаж, рассмотрим его структуру. Данные взяты на момент окончания 2007 года.Несложно увидеть, что на сегодняшний день компания «Флёр де Сантэ» занимает позиции по самым активно-растущим направлениям: средства личного ухода, одежда (белье) и аксессуа-ры, а также товары для дома.
Оценим темпы роста данных направлений: Рынок средств личного ухода насыщен, но это продукты, которые будут востребованы всегда. Если провести трехуровневый анализ нашего продукта, то результат положительных изменений особенно заметен для серий, позиционируемых, как продукт сегмента «Премиум»
1. Что мне нужно? (нужды и запросы потребителя)
2. Сколько это стоит? (затраты потребителя)
3. Комфортно ли это? (удобство для потребителя)
4. Достаточно ли мне информации? (коммуникации с потребителем)
В косметическом каталоге компании «Флёр де Сантэ» потребитель может найти продукты на любой вкус и кошелек. Продукция распространяется методом прямых продаж, следовательно консультант даст необходимые разъяснения и поможет выбрать то, что нужно. Помните, что клиент всегда прав, но потребительским спросом можно управлять! Поэтому от того, насколько информативно и мотивационно сообщение зависит - сделает ли клиент покупку, или нет.
Рынок бижутерии растет огромными темпами, около 30% в год. При этом основные предпочтения отдаются стилям классика, этнике и гламур. По цене Бижутерия подразделяется на три категории:
1. Дешевая, в среднем 100-200 руб. за изделие. Продаются такие изделия, как правило, на рынках.
2. К средней ценовой категории относятся изделия со стоимостью 500-1500 руб. Эта бижутерия отечественных, немецких, французских фирм, а также некоторых китайских и корейских производителей.
3. На изделия дорогих брэндов приходится не более 10%.
В среднем - цена таких изделий начинается от 1500-4000 руб. иИтак, мы предлагаем продукты основные - косметический каталог - и сопутствующие: женское белье, ювелирную бижутерию и предметы домашнего интерьера. Последние три направления являются самопродающимися, т.е. они говорят сами за себя, и зачастую, именно с них начинаются продажи. Но мы
Компания «Флёр де Сантэ» предлагает замечательные инструменты, которыми нужно только уметь воспользоваться!
Не секрет, что МЛМ бизнес строится на мотивации и она должна присутствовать на всех уровнях структуры. Если рассматривать Мотивационные акции, которые предлагает Компания на сегодняшний день, то они охватывают все категории консуль-тантов - от новичков до Лидеров.
Если в декабре новичок разместил заказ на 3000 руб., то в
январе он получает:
- Туалетную воду L Pour Elle по первому шагу «Трамплина» за 249 руб.;
- Две туши для ресниц «Объем и длина» по акции «Добро пожаловать!» и «Больше продаж!»;
- 2 косметических каталога по цене 10 руб. за каждый; -1 каталог белья по цене 5 руб.;
- каталог домашнего декора по цене 20 руб.;
- может размещать заказы без сервисной платы;
- В его «копилке» для будущей Бизнес Лиги будет уже 100 жемчужин!!!
Согласитесь, что принцип стабильной структуры: «Хочешь машину, сделай так, чтобы у твоих консультантов были мотороллеры!» реализовывается в полной мере.
А что говорить про акции: «Бизнес-лига» с супер- эксклюзивным предложением посуды в каталоге для Бизнес-лиги! По ноябрю более 16 000 консультантов по России сделали заказ на 2500 и более рублей.
Все уже знают и об акции «Апельсин!», в которой разыгрываются серьезные деньги! А Бизнес-план, который дополняется в соответствии с требованием времени? Появляются дополнительные выплаты и условия! В перспективе поездка на Бали - остров, который называют земным раем. И это в период, когда вокруг говорят о кризисе! Ведь именно вложения в сеть свидетельствуют о большом росте и финансовой стабильности компании.
Соответственно можно сделать вывод, что компания «Флёр де Сантэ»:
1. Предлагает наиболее востребованные продукты.
2. Имеет современный и мобильный Бизнес-план
3. Мотивирует консультантов всех уровней!
4. Активно развивается, осваивая новые сегменты, например сегмент «Премиум»
5. Обеспечивает рост и стабильность.
Воспользуйтесь преимуществами компании «Флёр де Сантэ» и Вы непременно достигните успеха!
Региональный менеджер по продажам
Восточного дивизиона
Ирина Михайлова
должны
помнить, что основой компании «Флёр де Сантэ» является качественная европейская косметика. Поэтому схема работы с этими направлениями должна выглядеть следующим образом:
Факты: каждая девушка в России в возрасте 16-25 лет приобрела в 2007 г. минимум одно изделие. Каждая вторая дама в России стала обладательницей бижутерии средней ценовой категории.
Рынок продаж белья в России растет по 5% в год. Среди стран импортеров первые три места занимают Китай, Финляндия, Эстония.
Наши преимущества!
|
Fleur de Sante - Скандинавская
натуральная космецевтика
|
